LED照明渠道模式剖析和建議
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※工程領域，特別是高端工程領域有一定的的競爭力
※世界級的產品競爭優勢：
※德國燈光實驗室
※一流的研發團隊
※中央實驗室
※個性化定制
2. 缺點：
※渠道分散，管理難度加大
※現有代理商對分銷客戶特別是花燈大戶的服務能力不夠
※空白市場較多，很多市場缺乏競爭力
※零售及分銷能力較差
※代理商素質參差不一，無法滿足公司新的定位
※高端設計師資源欠缺
※區域市場營銷資源投入不足：廣告、推廣、物料、人員
※市場機會點與團隊及渠道運營能力間的矛盾
3. 點評
西頓模式嚴格意義上講是學習雷士不成功后，幾經反復搖擺不定、痛定思痛之后的英明選擇，既然雷士不可復制，那就走自己的路吧。西頓與雷士的不同，在于其最終選擇了商業照明領域的高端消費市場，避開與雷士的直接競爭，通過差異化的道路（市場差異化、渠道差異化、產品差異化、傳播差異化），打造了屬于自己的競爭力。
四、 企一模式解讀（LED為主導的區域花燈大戶直供模式）
如果從銷售規模來講，企一簡直不值一提，但是之所以拿其說事，是因為在競爭激烈的照明市場，企一能異軍突起，不得不作為一個典型案例分析。
純粹從渠道模式來說，企一模式毫無新意，與其說企一在渠道模式上的成功，還不如說企一是產品研發上的成功，市場定位的成功。企一的模式的階段性成功，主要原因有：
1. 一是具有競爭力的LED產品研發；
2.
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