PCBA加工廠商要在競爭中脫穎而出，往往忽視了這個過程中所需要付出的艱辛，更重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題，我們必須先站在客戶的角度，了解客戶的想法。

客戶尋找PCBA加工廠的需求是什么?下面長科順（www.smt-dip.com）就來簡單的講解分析一下。

1、專業(yè)印象：客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結果。因而，你的報價單是否格式清晰、用詞準確，銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等，都是客戶評估PCBA加工廠的潛意識和條件反射。

2、規(guī)模與制程能力：客戶會認真分析自己產(chǎn)品項目的特性，需要什么樣的制程能力來幫忙實現(xiàn)，因而客戶會瀏覽關于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，以此作為評估PCBA加工廠的一個重要依據(jù)。

3、質量控制方法：客戶對PCBA加工廠的初次評估會形成一個基礎印象：重品質還是重價格?中高端制造能力還是低端制造能力。鑒于此，關于質量控制方法的專業(yè)描述，也有助于客戶快速了解PCBA加工廠的能力所在，有利于在競爭中提供有利條件。

4、企業(yè)案例：網(wǎng)站是否有詳細的案例介紹，而不僅僅放幾個logo在上面，最好有相關的背景介紹，PCBA產(chǎn)品圖片等等。

5、報價：PCBA加工廠商對報價的分析，需要認真瀏覽客戶的網(wǎng)站，了解客戶公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場中的定位，如中高端產(chǎn)品，勢必在意質量和服務；低端產(chǎn)品在意價格和交期。捕捉這些信息后，要針對性地設定相應價格，保證自己的利潤，否則即使成交，后續(xù)的服務也難以為繼。客戶往往在眾多的PCBA加工廠報價中，不會選擇最高的，也有極大可能不會選擇最低的，一定會選擇綜合評分最高的那個。所以，永遠不要奢望用最低的價格去擊敗競爭對手。

為了能夠在競爭中脫穎而出，所有的技戰(zhàn)術都要回歸到一個目的：取得客戶的信任。彼此互不相識的兩家企業(yè)，如何能快速建立商業(yè)合作，歸根結底要解決信任問題。信任不是來自于客戶所聽到的，所看到的，而是來自客戶所感知到的。你若盛開，蝴蝶自來。所以，身為PCBA加工廠商，從專業(yè)的網(wǎng)站、銷售人員、報價單、客戶分析、跟單策略，到專業(yè)的樣品制作及批量生產(chǎn)，才能促成雙方長久合作。

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