4)行業集中采購空間

　　目前國內有很多項目都采用政府或行業集中采購模式。通過產品設計來實現行業技術和性能個性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過集成滿足行業個性化要求更有優勢。而中國廠商對行業應用特點了解透徹，加之其快速的市場反應，往往可以搶得市場先機。而且目前國外廠商的研發基本不是基于中國市場的行業需求。這使得中國存儲廠商在滿足行業個性化要求上，更具優勢。

　　中國存儲廠商的生存之道何在

　　面對眾多機遇，中國存儲廠商如何把握?我認為只有具備自己的核心競爭力—核心技術和商業模式，才是生存之道。

　　根據世界最著名的哈佛大學管理學教授Michael Porter的理論，企業的核心競爭力包括兩類：細分優勢與成本優勢。所謂的細分，也就是說企業的技術和產品是否比競爭對手的強，從而為用戶帶來更多切實利益。成本優勢是能不能以更低的成本為用戶提供和競爭對手一樣的服務，創造一樣的價值。那么什么是中國存儲廠商的核心競爭力呢?

　　1)研發與自主知識產權

　　很長一段時間，中國本土廠商的自主知識產權和專利技術的缺乏，導致了他們在企業級客戶的核心系統、高附加值系統市場上難以立足，甚至企業的品牌形象也受到了一定影響。我們欣喜的看到通過不斷加大研發投入，積聚技術儲備，某些中國存儲廠商已經有了自己的自主知識產權和專利產品，如H3C、SOUL(眾志合達)、UIT、龍存等本土廠商都不斷在加大研發中心的投入，不斷提高技術的前瞻性并強調自主研發并初步得到了市場的認可。

　　2)產品功能為中國用戶量身定制的能力

　　中國的存儲雖然起步晚，但是起點高。由于中國用戶對存儲管理技術和技能的了解有限，加之其管理資源和經驗方面的缺乏，因此使用簡單實用和管理尤為重要。中國跳躍式發展，對性能和容量可擴展性要求高。個性化功能實現能力，在集中采購項目起著重要作用。不難看出，量身訂制能力是中國存儲廠商是中國廠商核心競爭力之一。

　　3)成本優勢

　　中國存儲廠商的成本優勢不僅體現研發和硬件上，對用戶來講，更體現在低的整體擁有成本上。中國存儲廠商在產銷渠道、物流網絡以及售后服務網絡上的優勢是國外廠商無法比擬的。加之中國存儲廠商產品的管理和服務成本都比較低廉，產品本身的定位更符合中國用戶的個性化，價位也更契合實際。特別是對于目前緊縮預算的企業需求，產品的性價比和總體擁有成本是企業考慮的首要問題。