山寨式營銷：兩條腿走路

　　4月9~11日移動世界深圳峰會、4月15日廣交會、4月13~16日香港春季電子展……

　　“這是iPad量產后第一周要參加的幾個展會，3月份我已經照這個頻率跑了整整一個月。”吳燁彬和同行們都更推崇展銷會這種形式——真機展示、 當面咨詢、直接下單。

　　因此，展會成為廠家最重要的一條營銷通道。當然，近期頻繁地參會也給臺碩帶來了一點小小的“好處”——“3月16~18日我們參加了一個以電子 書為主的移動設備展會，雖然我們不是主角，但有很多顧客咨詢，還以2600元一臺的價格買走了我們18臺樣機，現在第一批只剩下2臺了。”

　　對于精明的山寨人來說，展會絕對不是賠本賺吆喝的義展——除了推廣產品，促成訂單之外，有時候還能跟政府搞好關系。

　　“規模比較大的展會一般是由市區一級政府牽頭組織我們參會，并提供一定比例的補貼，我們企業自己支出一部分參會費用”，深圳市巨龍兄弟實業有限 公司總經理吳小龍介紹道。曾參加過CES、柏林IFA的他們，對展會非常了解，“我們外單占到90%以上，多數都是通過境外展會獲得”。

　　營銷的另一條“腿”必然是網絡。記者在臺碩辦公室等待采訪時，一位銷售人員的QQ總是閃個不停，電腦界面下方幾十個跳動的頭像頗為壯觀。

　　“QQ、論壇，一些商務平臺發布的供銷信息是主要的網絡推廣方式。”吳燁彬對傳統網絡、平面媒體并不感興趣，“我們都是低調做事，從不張揚。” 雖然掌舵山寨本多年，但吳燁彬對于和媒體打交道還是沒有做到輕車熟路，略顯緊張。

　　掀起山寨iPad的“蓋頭”來

　　“清明節趕工，兩班倒，別心疼那點加班錢!”由于觸摸屏供應的關系，4月2日下午工廠才開工，趕制山寨iPad。“第一批量產300臺，生產線 上預計一天半可以搞定。不巧趕上清明節，工人加班費15元/時，這也是沒辦法的事，就該我破財”，吳燁彬笑著說。

　　從生產線下來還要進行6小時測試，主要通過3DMark等軟件兼容性測試;還有兩小時進行喇叭、USB這些功能模塊和接口的試用”。

　　4月1日下午，記者隨臺碩工作人員進入位于寶安區西鄉鎮鐵仔路老兵工業區的工廠，“這個工廠主要負責組裝，貼片工廠今天不方便參觀”。車停在廠 房門口，大大的“新藍電腦”牌匾嚇了記者一跳。“你們這款高仿iPad是新藍代工的?”“是的，新藍是我們長期合作伙伴，以前不少上網本也是從這條生產線 下來的。”